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亚博国际网址//90后毕业生阿里巴巴创业,月盈利1万元

发布时间: 2019-12-17

  來到市區東南大廈一個140平方米的[工作 的英 文:work]室時,一位[穿著 的英 文:wears]白色裙子、花涼鞋的年輕小[姑娘 的英 文:你的大姨媽掉了]正在忙碌地敲打著鍵盤。這位年僅24歲、[浙江 的英 文:Zhejiang][大學 的拚音:dà xué][城市 的英 文:cities]學院[旅遊 的拚音:lǚ yóu][管理 的拚音:guǎn lǐ]專業的應屆[畢業 的拚音:bì yè]生謝永柯,就是這家新開工作室的老板。

  [票 的拚音:piào]性質開網店:

  “角的投入,元的產出”

  謝永柯從小[喜歡 的拚音:xǐ huan]動手做東西,在她巧手改造後,原物總能美觀[許多 的英 文:many]亚博国际网址人大常委会〗。

  2010年大一下學期,小謝不慎摔了腿,隻得回家休養。行動不便的她呆在家裏,[度 的拚音: dù]日如年,於是做些小飾品打發時間。當時正刮著一股[淘寶 的拚音:TaoBao]網購熱。“不如上淘寶開家網店,既打發時間又賺錢”,她一邊摸索一邊在淘寶申請了賬號。

  “開網店[所有 的英 文:all]資金都來自我的生活費,[都是 的英 文:All are]省吃儉用攢下的。”謝永柯[家庭 的英 文:family]條件不錯,但她骨子裏有[一種 的英 文:one]傲氣,從不曾因開店額外向家裏要錢■亚博国际网址导航■。

  那時,小謝先後賣過發卡、發帶、手繩、手機殼等經過[創意 的英 文:ideas]改造的小玩意。她先花費幾百元網購[一些 的拚音:yī xiē]裝飾材料,將其裝飾在發卡、手機殼等上麵。“小飾品[成本 的拚音:chéng běn]低,一兩百元買來的材料能裝飾很多東西。”一個發卡幾角錢的成本,經過她DIY稍加裝飾後便[可以 的拚音: kě yǐ]賣到5元甚至10元。幾個月下來,小謝淨賺2000元。

  大二下學期,心血來潮的謝永柯用之前盈利的2000元在杭州四季青批發市場進貨童裝。此前,小謝曾先後考慮過賣女裝、男裝,但[由於 的拚音:yóu yú]還是[學生 的拚音:xué sheng]的她資金有限,一件女裝的進價可以進好幾件童裝,又考慮到兒童市場潛力巨大,她便全心全意做起了童裝生意。

  大學期間開網店積累的經驗,為她日後的創業奠定了基礎。

  工作的取舍:是[一次 的英 文:Once]心靈的對話

  到了大四,旅遊管理專業畢業的謝永柯進入[中國 的英 文:China]國際[旅行 的拚音:lǚ xíng]社實習。實習期間,謝永柯設計了一套旅遊方案,領導頗為欣賞,當時正有一個部門職員離職,職位空缺,領導有意將她調去栽培,那時,謝永柯除了基本工資外,[其他 的英 文:other]待遇已與正式員工一樣。

  實習[結束 的拚音:jié shù]後,謝永柯[開始 的英 文:appeared]思考[自己 的拚音:zì jǐ]今後去向。她暗自思量:在旅行社工作,每月[可能 的拚音:kě néng]有四五千元穩定收入,貌似有個不錯的飯碗,[但是 的英 文:But]很難再有更大的發展空間;自己創業,[也許 的英 文:Perhaps]剛開始月收入不足千元,但未來不可估量。也許和商人家庭的氛圍有關,謝永柯不願替人打工,她[希望 的英 文:hope]自己創業,有自己的品牌。

  那麽,開網店[如何 的英 文:how]呢?大一和大二開網店的經曆,讓她除了小有盈利外,還囤積了不少貨物。謝永柯想,開網店賣東西需要進貨,現在貨物囤積,何不開阿裏巴巴店。“前幾年在淘寶開店,每天盯著[電腦 的英 文:computer],還經常好幾個[星期 的拚音:xīng qī]沒人下單,但阿裏巴巴不同,可能幾個月沒打理,卻有多人批量下單,也許阿裏巴巴更有發展[機會 的英 文:offer]。”和不少畢業生上淘寶開店不同,小謝勇敢地把目光投向了阿裏巴巴,很快注冊了阿裏巴巴帳號。

  不同於淘寶麵對單家獨戶的[客戶 的英 文:customer base],阿裏巴巴麵對的是[企業 的拚音:qǐ yè],門檻高了很多。

  小謝尋找工廠代加工,將自己對童裝的想法和理念[告訴 的拚音:gào su]工廠[設計師 的英 文:Designer],讓設計師具體去操作。

  截至今年5月前,謝永柯的網店售貨量每個月已從零變成能賣五六十件。“宣傳是否到位很[重要 的拚音:zhòng yào]。同樣一件衣服,宣傳到位的,買家上網一搜就會看到,而宣傳不到位的,很可能就搜不到。”她乘[勝 的拚音:shèng]追擊,通過參加網上平台的活動,增加[產品 的拚音:chǎn pǐn]曝光率。

  果不其然,產品曝光率提高後,她的產品[平均 的拚音:píng jūn]每個月能賣出350件。

  阿裏開店經驗:不嚐試,永遠不能[成功 的拚音:chéng gōng]

  小謝發現很多[韓國 的英 文:棒子]的衣服款式新穎,但因國人眼光差異,總會對某部分不滿意,加之[價格 的英 文:Prices]昂貴,性價比不高。“如果我以韓版為基礎,設計更符合國人眼光的童裝,並以較低的價格生產,不就占有市場了嗎?”她借鑒韓國童裝在個性、細節等方麵的長處,融入自己的元素,優選麵料並定價實惠。

  最初的嚐試在今年1月份,當時網上許多批發商[已經 的英 文:have been]在生產春款,小謝設計了一款卡通針織衫,把圖片放在網上預售。掛在網上後,由於當時天氣冷,少有人問津,但也有一位客戶沒有詢問就下單40件,小謝在猶豫中又放棄了這筆生意。“工廠一次生產至少要300件,一旦生產,至少需投入1萬多元,當時我對是否要生產猶豫不決,可到了3月份,[隨著 的拚音:suí zhe]天氣轉暖,這款衣服反響非常好。”小謝懊惱地說。[然而 的拚音:rán ér]那時,她卻因為沒有[準備 的英 文:ready to]麵料錯過了最佳生產時機,大量客戶下單後[隻能 的英 文:can only]退單,造成上千元的損失。“做了不一定能成功,但不做一定不會成功”,通過這次的教訓,小謝在後來的開店過程中,多了份勇敢和嚐試的勇氣,積少成多,生意也越來越好。

  隨著客戶經銷商的不斷增多,有些人要求實地考察。小謝認為,想要做大,就[應該 的英 文:yīng gāi]有個實體店麵,有充足的貨源,才能讓客戶和經銷商放心滿意。於是,她將兩三年開店盈利後積攢下來的6萬元,在市區安陽東南大廈租下一個店麵,方便經銷商考察,也方便本地客戶上門[購物 的英 文:shopping]

  小謝的童裝適合3至7歲的小孩,客戶基本都是年輕媽媽,如何取得客戶信任呢?

  2013年年底,一位客戶在網上對小謝說:“我今年28歲,您一定比我大,我以後叫您謝姐好嗎?”去年才23歲的小謝聽完愣了大半天,但是靈機一動,將錯就錯。“我要是說自己才23歲,她一定不信任我”,謝永柯笑。

  “經常有不清楚衣服尺碼的年輕媽媽來請教我,拿我家‘小孩’做參考”,謝永柯在和客戶[合作 的英 文:cooperation]交流的過程中發現,要想及時、迅速地回答客戶[問題 的英 文:foul-ups],有共同語言,必須做一個經驗老道的“媽媽”。於是,每天一有空,她就在網上搜不同[年齡 的拚音:nián líng]段孩子應該穿的衣服尺碼並熟記,而今她已儼然如一位有豐富撫養孩子經驗的“媽媽級”老板。

  小謝在阿裏巴巴注冊後,如果聘請美工、客服、倉庫管理員、產品設計師等,員工們每月工資支出至少要1萬多元,而她在付了6萬元的工作室租金後手頭已沒[有多少 的英 文:How many]剩餘,但阿裏巴巴是一個麵向企業的平台,門檻較高,一個隻有一個人的店肯定會讓客戶產生質疑。於是謝永柯想到了一個秘訣:一人分飾多角。

  有一次,謝永柯去工廠看樣品,接到一客戶電話質問,為何客服沒人回複,謝永柯隻能以員工放假回家過年為理由搪塞過去,並讓客戶有問題直接打電話給她。這種一人分飾多角、自導自演的[事情 的拚音:shì qing]經常[發生 的拚音:fasheng],一個人要包攬幾個人的工作量,忙得她一天隻能休息5小時,經常連飯也吃不上,但謝永柯堅信這隻是一個過渡時期,公司終有發展壯大的一天,而在阿裏巴巴開店的經曆,也讓這個年輕[女孩 的拚音:nǚ hái]先他人一步學到了諸多生意經。目前,小謝已發展了[大約 的英 文:about]150個穩定的批發客戶,網店日平均營業額達2000元左右,月淨利潤1萬元。眼下,她正準備招聘第一批客服。(實習生 林翔翔)

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